這篇陸放，寫(xiě)的不是剛發(fā)布的新款，而是目前店里的庫(kù)存老款。因?yàn)橐粊?lái)新款沒(méi)到店，二來(lái)老款優(yōu)惠太大，這行情看著就很唏噓。
當(dāng)初的皇冠陸放我是喜歡的，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是賣(mài)這車(chē)實(shí)在給的太多了。21年底22年初的時(shí)候，一臺(tái)陸放能加價(jià)到3萬(wàn)左右，這比起他親哥漢蘭達(dá)有過(guò)之而無(wú)不及。時(shí)至2024年，傳統(tǒng)燃油車(chē)在新能源沖擊下已經(jīng)沒(méi)了當(dāng)年的風(fēng)光，市場(chǎng)瘋狂內(nèi)卷，這車(chē)也從加價(jià)3萬(wàn)等三月變成了優(yōu)惠7萬(wàn)有現(xiàn)車(chē)。

大家好，我是一汽豐田銷(xiāo)售，今天和大家聊聊皇冠陸放線下的真實(shí)情況。

銷(xiāo)量如何？賣(mài)的最多的是什么配置和顏色？

我們?cè)诖蟪鞘校放朴?0家店，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。目前一天進(jìn)店客戶(hù)約10批，周末翻個(gè)倍。現(xiàn)在大家都知道陸放優(yōu)惠很大，所以最近看這車(chē)的客戶(hù)也比之前多了不少，10個(gè)里面占到4個(gè)。

4月份店內(nèi)賣(mài)了37臺(tái)車(chē)，陸放賣(mài)了5臺(tái)，我交了1臺(tái)。這車(chē)全款提成300，按揭提成800。目前庫(kù)存有20臺(tái)陸放，這個(gè)量擱22年是想都不敢想的。配置基本都是雙擎豪華版和尊貴版，顏色全是白色和黑色。實(shí)際上客戶(hù)選擇也都是非黑即白。

誰(shuí)在看這個(gè)車(chē)？買(mǎi)車(chē)用戶(hù)都是什么樣的？

看陸放的客戶(hù)以40-60歲的中年男性居多。職業(yè)上包工頭、個(gè)體戶(hù)為主，都是家庭的第二臺(tái)車(chē)。

客戶(hù)普遍對(duì)新能源發(fā)展的感知較低，不太信任，要的不是什么科技和智駕，追求的是一個(gè)穩(wěn)定。

客戶(hù)周先生是陸放用戶(hù)的一個(gè)典型。46歲，國(guó)企管理崗位，家庭置換升級(jí)。大哥閑暇時(shí)經(jīng)常帶老婆孩子去周邊山區(qū)轉(zhuǎn)，路上跑的豐田很多，所以對(duì)這個(gè)品牌還是很信任的。上了年紀(jì)的人，對(duì)高科技配置不太感冒，也沒(méi)那心思去折騰，唯一的需求就是穩(wěn)定。

大哥的原話是，我要是追求冰箱沙發(fā)大彩電或者智駕什么的，我還來(lái)看你這破車(chē)？

 

說(shuō)白了，2024年還選擇陸放這種傳統(tǒng)燃油SUV的人，基本上都是不太信任新能源的，比如擔(dān)心續(xù)航和補(bǔ)能，怕電池安全問(wèn)題等等，總之就是雖然多花點(diǎn)油錢(qián)，但燃油車(chē)沒(méi)那么多破事兒。

 

這個(gè)時(shí)間段燃油車(chē)在新能源車(chē)的沖擊下，價(jià)格也比前幾年便宜得多。比如陸放現(xiàn)在都優(yōu)惠6萬(wàn)了，按揭最高可以到7萬(wàn)，如果有置換的話，額外還有最高1.6萬(wàn)的補(bǔ)貼。

對(duì)比最多的是哪款車(chē)型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內(nèi)訓(xùn)的競(jìng)品是漢蘭達(dá)和途昂，對(duì)比最多的還是親哥漢蘭達(dá)，10個(gè)里面能超過(guò)5個(gè)。偶爾會(huì)碰上對(duì)比理想、問(wèn)界、大眾途昂/攬巡、日產(chǎn)探陸的。

對(duì)上傳統(tǒng)對(duì)手，比如途昂這種，勝算還有55開(kāi)，大家拼的除了價(jià)格之外就是品牌口碑、空間和油耗。大眾和豐田半斤八兩，但陸放雙擎在油耗上占了很大優(yōu)勢(shì)，只要客戶(hù)不太挑內(nèi)飾，簽單率還是很高的。

戰(zhàn)敗問(wèn)界、理想這種新能源我們是毫無(wú)辦法的，說(shuō)到底壓根兒就不是一類(lèi)人。即便本人搖擺不定，只要帶上老婆孩子來(lái)看車(chē)，那基本都要戰(zhàn)敗。新能源車(chē)科技配置太豐富，豐田明顯頂不住。

 

之前接待張先生來(lái)看皇冠陸放，本人很喜歡，但老婆孩子一臉嫌棄，尤其是小朋友一個(gè)勁兒在車(chē)?yán)锖袄硐胪瑢W(xué)，還一臉天真問(wèn)我：叔叔，它怎么不理我？給我問(wèn)得尷尬癥都犯了。最后表示回去考慮，沒(méi)過(guò)兩天打電話說(shuō)已經(jīng)定了理想L7。

有一說(shuō)一，都30萬(wàn)的車(chē)了，車(chē)機(jī)簡(jiǎn)直就是辣雞，啟動(dòng)慢、屏幕卡，和新能源10萬(wàn)的車(chē)都比不了。

大家都是選擇哪種配置和購(gòu)車(chē)方式？

目前最暢銷(xiāo)的是2.5L豪華和尊貴版，10臺(tái)里面占比7臺(tái)。因?yàn)槭腔靹?dòng)，行駛質(zhì)感和油耗表現(xiàn)都不錯(cuò)。最難賣(mài)的就是2.0T的車(chē)型，不管什么顏色和配置。

 

全款店內(nèi)優(yōu)惠4.8萬(wàn)：

 

按揭分為廠家金融和銀行，目前都是推薦首付2成貸5年，做到6.5萬(wàn)的優(yōu)惠，要是遇到會(huì)砍價(jià)的，優(yōu)惠7萬(wàn)也不是不可能。貸20萬(wàn)的話，5年期的利息得5萬(wàn)。

 

買(mǎi)車(chē)后客戶(hù)會(huì)有哪些抱怨？

配置太簡(jiǎn)陋，指導(dǎo)價(jià)30萬(wàn)往上才有全景天窗和皮座椅、電動(dòng)座椅；

低配就是丐中丐啥也木有，噪音控制也不行；

車(chē)機(jī)堪比智障，使用體驗(yàn)趕不上10萬(wàn)的新能源車(chē)。

 

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

2.0T和2.5L混動(dòng)常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用都是932。包含了機(jī)油、機(jī)油格、工時(shí)費(fèi)、輔料等。保養(yǎng)周期按照保養(yǎng)手冊(cè)執(zhí)行即可。

最近買(mǎi)車(chē)還要注意哪些事情？

目前廠家針對(duì)置換推出大額補(bǔ)貼，他品置換1萬(wàn)，如果是同品牌+3000，舊車(chē)車(chē)齡10年以上再+3000，最高1.6萬(wàn)。公務(wù)員、現(xiàn)役/退役軍人廠家有額外1000元補(bǔ)貼。